Dec 22 25
Il periodo delle festività invernali – con l’arrivo di Natale e Capodanno – rappresenta una delle finestre più redditizie per chi gestisce immobili in affitto breve. In molte città italiane e mete turistiche europee, questo momento attrae viaggiatori alla ricerca di esperienze festive, mercatini tipici, eventi speciali e atmosfere uniche. Massimizzare i guadagni in queste date richiede però una strategia mirata, che va oltre il semplice aumento delle tariffe.
- Pianifica con anticipo prezzi e disponibilità
Le festività sono periodi ad alta domanda: i potenziali ospiti prenotano con largo anticipo, specialmente per notti come il 24 e il 31 dicembre.
Consigli pratici:
- Analizza le tariffe della concorrenza per le stesse date.
- Aumenta i prezzi nei giorni clou, mantenendo però competitività rispetto ad altri annunci simili.
Un pricing dinamico ben studiato può aiutarti a massimizzare il rendimento delle notti più richieste, senza spaventare eventuali prenotazioni.
- Offri pacchetti e servizi extra a tema
Gli ospiti che scelgono di trascorrere le feste in una casa in affitto cercano più di un semplice alloggio: desiderano un’esperienza.
Puoi creare pacchetti speciali che includano:
- Accoglienza con prodotti tipici natalizi o di Capodanno
- Servizi aggiuntivi come cesti gastronomici, vino locale o accesso a esperienze legate alla destinazione
- Opzioni di late check-out o early check-in per maggiore flessibilità
Questi upsell stagionali non solo rendono l’offerta più attraente, ma ti permettono di aumentare il fatturato per prenotazione.
- Cura i dettagli e la presentazione dell’annuncio
Durante le festività, la percezione di comfort e atmosfera può fare la differenza tra una prenotazione e una mancata vendita.
✔️ Aggiorna foto e descrizione per riflettere il periodo festivo: luci, decorazioni, accoglienza calorosa.
✔️ Evidenzia nei testi del tuo annuncio le caratteristiche che rendono la tua casa ideale per le feste (camino, cucina attrezzata, vicinanza ai mercatini natalizi o agli eventi di Capodanno).
Un annuncio curato e coerente con il periodo aumenta l’interesse e spesso porta a più richieste di prenotazione.
- Imposta requisiti minimi di soggiorno e politiche chiare
Nel periodo di Natale e Capodanno può essere vantaggioso richiedere un soggiorno minimo di più notti (ad esempio 3–5), così da:
- Ridurre l’incidenza dei costi fissi di pulizia e check-in per notte
- Incrementare il ricavo medio per prenotazione
Allo stesso tempo, assicurati che le politiche di cancellazione siano trasparenti e bilanciate: gli ospiti tendono a fare piani in anticipo, ma possono anche cambiare programma all’ultimo momento.
- Promuovi la tua offerta su più canali
Non limitarti alle sole piattaforme OTA (come Airbnb o Booking):
Promuovi la disponibilità e i pacchetti festivi anche attraverso:
- Social media (con contenuti visuali a tema)
- Newsletter dirette a precedenti ospiti
- Sito web o blog dove evidenzi l’esperienza natalizia
Una promozione coerente e diffusa aumenta la visibilità del tuo annuncio e può portare a maggiori conversioni.
In sintesi
Le festività di fine anno offrono un’opportunità importante per chi gestisce affitti brevi, ma il successo non arriva per caso: occorre una strategia che comprenda prezzi adeguati, promozione mirata, cura dell’esperienza e servizi aggiuntivi. Con un approccio studiato e orientato all’ospite, è possibile trasformare dicembre e l’inizio di gennaio in un periodo non solo di alta occupazione, ma anche di massimo rendimento economico.
